注重产品质量他创办公司实现蜂农与蜂场的双赢
来源:http://1johz.cn 责任编辑:环亚ag88手机版 更新日期:2018-12-30 14:52

  朱黎,武汉市葆春蜂王浆有限公司总经理。为了收购到优质的蜂蜜和王浆,朱黎的收购价总是高出平均水平30%-50%,甚至100%。北京有位蜂农在行业杂志上发现了葆春,主动要求给葆春供货。

  当时,葆春刚刚进口了新的监测设备,操作还不熟悉,检测结果迟迟没有出来。在一个月的时间还没有拿到货款的蜂农心急如焚,打电话来询问原因。朱黎解释,检测设备耽误了时间,结果一出来就付款。塔牌集团:关于公司董事辞职的公告环亚娱乐ag88真人版

  最后检测结果证明蜂农的质量超过葆春的标准,货款汇到蜂农手上,又让蜂农大吃一惊,信息业务系统、网络数据硬件系统!货款怎么多了,是不是汇错了?朱黎在电话中告诉蜂农:“没有错,是多给了钱,因为你的蜂蜜质量好。”

  就这样,这个蜂农长达十几年给朱黎供应蜂蜜。受到朱黎经常给的意外惊喜的刺激,蜂农们都愿意把成熟度最高的蜂蜜卖给葆春。不仅通过“价格机制”在国内寻找优质蜜源,朱黎还远赴农业发达的澳大利亚采购蜂蜜。

  澳大利亚污染小,蜂蜜品质高,同时价格也相对较高,加上长途运输的成本,总成本不菲。朱黎说:“我最关心的不是成本,而是质量,不可能用自行车的材料造出宝马汽车。”给葆春供应蜜源的有1000多家联合蜂场,他们都要经过朱黎的严格培训。

  葆春需要的是蜜蜂“亲自全程酿造”成熟的蜂蜜和王浆,而不是人工协助,机器加工“催熟”的产品。因此,必须达到蜜源好,蜜才好。为了保证质量稳定的蜜源供应,朱黎不遗余力的培训供应商,做好“前馈控制”工作,包括养蜂技巧、生产产品标准、相关法律法规,甚至还包括道德规范。

  朱黎说,培训是选择供应商的必要条件。对联合蜂场的培训也是在实践中摸索出来的,朱黎发现合作的蜂农对相关法律法规一无所知。而养蜂技巧的培训,产量和质量都能提高,双赢的效果显而易见。

  “我们企业标准高于国家标准,收购蜂产品就是一个标准,”朱黎说,严格标准,又要保持供应商长期愿意合作。自从朱黎创业开始,骑自行车送货是家常便饭,而有顾客上门当然要跟顾客建立一份“贴心”档案,有针对性地交流。

  近20年来积累了大量的客户资料。有了完备的客户信息系统,朱黎为新专卖店选址的时候,根据顾客登记的电话号码代表的区位,统计出顾客集中度高的地理位置,在当地开设新店,高度靠近用户市场。

  结果正如之前预料的一样,葆春不但获得了湖北省名牌称号,最近葆春牌鲜王浆还获得国家药品食品监督局颁发的健字号食品证书。

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